Дырк Сорэнсан: Чатыры спосабы, як галіны могуць нацэліць на поспех

Роварная індустрыя выходзіць з беспрэцэдэнтнага тэмпу росту. Яна завяршыла 2021 год з аб'ёмам продажаў у ЗША 8,3 мільярда долараў, што на 45% вышэй, чым у 2019 годзе ў параўнанні з 2020 годам, нягледзячы на ​​​​падзенне выручкі на 4%.
Рознічныя гандляры і вытворцы павінны зараз накіраваць на чатыры ключавыя ініцыятывы, якія прывядуць індустрыю да яшчэ аднаго выдатнага года ў 2022 годзе: кіраванне запасамі, аптымізацыя цэн, інвестыцыі ў ключавыя катэгорыі і атрыманне дадатковага прыбытку за кошт дадатковых продажаў.
Будучы адной з найбуйнейшых катэгорый ровараў, бізнес электрычных ровараў (электрычных веласіпедаў) вырасце на 39% у гадавым вылічэнні ў 2021 годзе да 770 мільёнаў долараў. Гледзячы на ​​гэтыя лічбы, продажы электронных ровараў перавысілі продажы дарожных веласіпедаў, якія ўпалі да 599 мільёнаў долараў .У 2021 годзе аб'ём продажаў як горных, так і дзіцячых ровараў перавысіць 1 мільярд долараў. Аднак у абедзвюх катэгорыях продажы скараціліся адназначнымі лічбамі.
Характэрна, што некаторыя з такіх зніжэнняў продажаў не маюць дачынення да попыту, а больш звязаныя з інвентаром. Некаторыя катэгорыі веласіпедаў проста не маюць дастатковай колькасці інвентара на працягу асноўных месяцаў продажаў. засяродзьцеся, паколькі галіна працягвае рухацца наперад да канца года.
Дадзеныя NPD Retail Tracking Service, якія ўключаюць даныя аб запасах незалежных веласіпедных крам, паказваюць, што ў галіны дастаткова запасаў, даступных для падтрымання росту ў 2022 годзе. У снежні 2021 года некаторыя катэгорыі тавараў, такія як горныя ровары з пярэдняй падвескай, падвоіліся да ўзроўню запасаў. Дарожныя ровары з'яўляюцца выключэннем, бо ўзровень запасаў у снежні 2021 года на 9% ніжэйшы за ўзровень 2020 года.
Цяперашняе нарошчванне запасаў на веласіпедным рынку развіваецца ў тым, што некаторыя эканамісты апісваюць як хлыст — першапачатковы дэфіцыт прапановы, які высыхае, што вядзе да празмернасці запасаў, што вядзе да празмернасці.
Як ужо згадвалася вышэй, чысты эфект ад катання адкрывае для галіны другую магчымасць: цэны. Рознічныя цэны на ўсе катэгорыі ровараў вырастуць у сярэднім на 17% у 2021 годзе. Улічваючы асаблівыя праблемы з запасамі, сярэдняя цана дарожных веласіпедаў вырасла 29% за каляндарны год. Гэта павелічэнне, вядома, варта чакаць, бо зніжэнне прапановы звычайна прыводзіць да павышэння коштаў.
Дзякуючы здаровай пастаўцы прадуктаў на рынку і зацікаўленасці спажыўцоў да веласпорту, індустрыя рыхтуецца да разумных акцый, змагаецца за лепшыя цэны, максімізуе прыбытак для пастаўшчыкоў і рознічных гандляроў і працуе над захаваннем дылераў у чыстым будучыні з запасамі.
Чатыры катэгорыі, якія выйграюць ад пастаянных інвестыцый і ўвагі, - гэта электронныя ровары, гравійныя ровары, горныя ровары з поўнай падвескай, а таксама трэнажоры і ролікі.
Для катэгорыі электронных веласіпедаў, у якіх назіраецца рост з году ў год з таго дня, як я ўвайшоў у дзверы NPD амаль сем гадоў таму, магчымасцяў для інвестыцый шмат. расце і адукаваная спажывецкая база - усё гэта сведчыць аб далейшым поспеху ў катэгорыі ровараў.
Канструкцыі гравійных і горных веласіпедаў задавальняюць розныя патрэбы спажыўцоў і могуць паказваць на агульную філасофію дызайну, якую галіна павінна ахапіць. Дызайн для гонак і функцый выпадае з папулярнасці, паколькі спажыўцы звяртаюцца да больш універсальных ровараў, на якіх яны могуць ездзіць дзе заўгодна і на любым паверхні.
Крэсы і ролікі прапануюць розныя віды магчымасцяў. Спажыўцы прадэманстравалі нежаданне ўдзельнічаць у спартыўных залах, але ў апытанні NPD Consumer Survey адзначылі, што яны сапраўды жадаюць стаць лепш.
Абсталяванне для хатняга фітнесу, уключаючы велатрэнажоры і ролікі, цяпер можа забяспечыць больш захапляльны вопыт у камфорце нашых дамоў, а спалучэнне віртуальнай рэальнасці і фітнесу не за гарамі.
Нарэшце, дадзеныя NPD паказваюць, што дадатковыя магчымасці продажу можна атрымаць за кошт продажу дадатковых прадуктаў, у тым ліку шлемаў, веласіпедных замкаў і асвятленняў і іншых аксесуараў. Даходы ад продажу веласіпедных шлемаў у 2021 годзе знізіліся на 12%, што ў тры разы вышэй, чым для галіны. у цэлым.Гэта азначае магчымасць для рознічных гандляроў прадаваць шлемы разам з роварамі, чаго яшчэ не адбылося.
Паколькі веласіпедысты зноў пачынаюць выкарыстоўваць ровары для паездак на працу, мы можам чакаць росту рынку аксесуараў.


Час публікацыі: 4 сакавіка 2022 г